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有「商耕達人」之稱的信義房屋中壢龍岡店戴振宇，79年次的他年紀輕輕已入行4年，業績維持得不錯，今年更打破個人紀錄，成交件數為信義房屋桃園區第1名，業績為桃園區第2名，戴振宇透露關鍵就是「精耕大樓住戶」。
振宇表示，剛入行學著前輩到大樓去找物件，才進門看看就被檢舉，被2名管理員架出去，當下覺得很挫折，但自己好勝心強，決心在哪邊倒下就從那邊爬起，更勤跑社區做服務，後來果然透過管理員獲知有屋主待售的消息，甚至進而成交。但幾年下來，他認為管理員流動率很高，真正關鍵的還是住戶，因此更加著重住戶的關係經營。
發廣告從不間斷
鎖定幾棟大樓，戴振宇開發函和電梯廣告從不間斷，只要住戶手提滿東西進出大樓，他也會立刻上前幫忙開門，長時間下來與住戶的感情漸漸累積，就有客戶因為這樣傳簡訊給戴振宇指名協助售屋。這位客戶因工作關係只能在晚上特定時段聯絡，戴振宇謹記時段之外，更每次都親自登門說明，認真服務讓客戶非常放心。
由於戴振宇社區經營得夠久夠深，在很短的時間內，就為這位客戶賣一戶、買一戶，而購入的這一戶甚至也是同一社區的住戶，接著也將有第三戶要請戴振宇銷售，長久的社區經營終於開花結果。
以客戶名捐善款
然而成交並不是服務或關係的結束，戴振宇甚至還會透過社群軟體用客戶的名字捐款給慈善團體，「希望能將他們的心意傳達給更多需要幫助的人」，讓不少客戶非常感動。戴振宇熟知自己的個性坐不住辦公室，才會一畢業就決心踏入信義房屋，現在他已能將工作融合生活與玩樂，不管到哪去玩都不忘拜訪當地客戶，未來他也將持續趴趴走，為更多客戶完成購售屋的任務。
(中國時報)
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